Las ventas minoristas pymes por el Día de la Madre volvieron a mostrar números negativos. De acuerdo con un relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las operaciones registraron una caída del 1,4% interanual a precios constantes, lo que marca cinco años consecutivos de retrocesos para esta fecha comercial.

El informe reflejó un consumo cauteloso, con familias que priorizaron regalos de menor valor y recurrieron a descuentos, promociones bancarias y financiación en cuotas para concretar sus compras. Sin embargo, estas herramientas no alcanzaron para revertir la tendencia ni generar un repunte significativo de la actividad.

El ticket promedio se ubicó en $63.197 a precios corrientes. Para los comercios, las promociones permitieron sostener parte del movimiento y generar liquidez, aunque con un costo para la rentabilidad debido a los descuentos y los gastos financieros asociados.

Cómo impactó la fecha

La festividad tuvo un efecto limitado sobre el desempeño mensual de los negocios relevados. El 39,9% de los comerciantes consideró que el impacto fue moderado, mientras que el 31,7% sostuvo que la fecha aportó ventas, pero no modificó el panorama general.

Por otro lado, el 19,3% afirmó que el Día de la Madre no generó impacto en su actividad y apenas el 9% lo consideró clave para impulsar las ventas del mes.

En cuanto a las expectativas previas, el 51,3% de los comercios señaló que los resultados estuvieron en línea con lo previsto. En cambio, el 32,5% vendió menos de lo esperado y el 16,2% superó sus proyecciones.

La diferencia entre quienes quedaron por debajo de sus estimaciones y quienes lograron superarlas volvió a mostrar las dificultades del sector para transformar una fecha tradicionalmente importante en un impulso comercial significativo.

Rubro por rubro

De los seis sectores analizados por CAME, cuatro registraron bajas interanuales y dos tuvieron variaciones positivas. Las mayores caídas correspondieron a electrodomésticos, artículos para el hogar y equipos de audio y video, con un retroceso del 3,6%.

También disminuyeron las ventas de cosméticos y perfumería y de equipos periféricos, accesorios y celulares, ambos con una caída del 3,2%. Calzado y marroquinería completó el grupo de rubros en baja, con un descenso del 2,2%.

En el otro extremo, librería fue el sector con mejor desempeño, con un incremento del 3,4%. Indumentaria, en tanto, registró una suba marginal del 0,1%.

Los tickets promedio también mostraron diferencias importantes entre actividades:

• Cosméticos y perfumería: $88.000.
• Electrodomésticos, artículos para el hogar y audio y video: $72.581.
• Calzado y marroquinería: $67.332.
• Equipos periféricos, accesorios y celulares: $60.089.
• Indumentaria: $55.416.
• Librería: $37.638.

Así, cosméticos y perfumería encabezó los montos promedio por operación, mientras que librería presentó el ticket más bajo y logró aumentar sus ventas frente al año anterior.

Descuentos, cuotas y compras más económicas

El informe de CAME también describió cambios en los hábitos de compra según cada actividad. En calzado y marroquinería, la demanda se concentró en productos de uso diario y artículos pequeños, con financiación en tres y seis cuotas y descuentos de hasta el 20%. Los comerciantes advirtieron que las restricciones en los límites de las tarjetas dificultaron las compras de mayor valor.

En electrodomésticos, el público se inclinó principalmente por equipos pequeños y opciones más económicas. Además, los canales digitales mostraron un comportamiento más dinámico que los locales físicos, mientras que la falta de financiación sin interés limitó las operaciones de mayor monto.

En tecnología, las ventas se concentraron en accesorios accesibles, como auriculares y fundas, mientras que muchos consumidores postergaron la renovación de sus celulares. Los descuentos por pago al contado y las cuotas sin interés fueron herramientas centrales para cerrar operaciones, en un escenario también condicionado por la competencia de productos importados.

Indumentaria consiguió mantenerse prácticamente estable gracias a la demanda de prendas livianas y ropa deportiva. Sin embargo, las promociones del tipo 2x1 y 3x2 y los descuentos de hasta el 20% resultaron determinantes para sostener las ventas, a costa de reducir los márgenes.

Por su parte, librería se destacó como una alternativa de regalo más económica. Entre los productos más buscados aparecieron títulos de cocina, desarrollo personal y opciones de menor precio. En algunas localidades, las ferias del libro también contribuyeron a impulsar la actividad.

En cosméticos y perfumería, las condiciones climáticas adversas dificultaron la llegada de clientes a los locales a la calle, aunque se observó una recuperación parcial hacia la tarde del sábado y durante las primeras horas de la jornada del Día de la Madre.